Smulkusis ir vidutinis verslas Lietuvoje sudaro daugiau nei 99 % visų įmonių, tačiau būtent jos dažniausiai susiduria su kliūtimis siekdamos finansavimo. Ne paslaptis – bankai į tokius prašymus žvelgia atsargiai, ypač jei įmonės pajamos dar tik formuojasi. Visgi šiandien atsiranda naujų finansavimo kelių, kurie leidžia net ir mažoms įmonėms pradėti judėti pirmyn.
Mažos pajamos nebūtinai reiškia „ne“
Dažnai manoma, kad jei verslas deklaruoja tik minimalias pajamas, finansavimas jam neprieinamas. Tai mitas. Kauno kredito unijos praktika rodo, kad vertinama ne vien dabartinė finansinė situacija, bet ir realūs ateities planai, investicijų tikslingumas, verslo vizija. Investuotojai supranta, kad kiekviena didelė įmonė kažkada pradėjo nuo mažų skaičių.
Kada kreditoriai gali pasakyti „taip“?
Vertinant paraiškas, atsižvelgiama į daugybę kriterijų. Net ir su minimaliomis pajamomis verslas gali būti patrauklus finansuotojams, jeigu jis pasižymi augimo potencialu. Dažniausiai tikrinama:
- Verslo planas – ar jis aiškus, pagrįstas, skaičiai realūs.
- Užtikrinimas – kokį turtą galima įkeisti, ar įmanoma pasinaudoti valstybės garantija.
- Komanda – net mažos įmonės vertinamos pagal vadovo ir darbuotojų patirtį.
- Rinka – ar produktas/paslauga turi paklausą, kokia konkurencinė aplinka.
Svarbu ir tai, kad šiandien kredito įstaigos tampa kur kas lankstūs – jos vertina ne tik praeitį, bet ir verslo inovatyvumą, gebėjimą prisitaikyti prie rinkos pokyčių. Todėl net su minimalia pradinės veiklos apyvarta įmonė gali sulaukti finansavimo, jei matomas aiškus augimo planas.
Valstybės garantijos ir parama
Reikia žinoti, kad Lietuvoje aktyviai veikia INVEGA, siūlanti palūkanų kompensavimą ar garantijas paskoloms. Tai reiškia, kad net įmonės su minimaliomis pajamomis gali kreiptis dėl paskolos, nes dalį rizikos prisiima valstybė. Toks modelis jau padėjo šimtams mažų verslų išaugti į stabilius rinkos žaidėjus.
Minimalios pajamos, maksimalus potencialas
Svarbiausia, kad verslininkai suprastų – minimalios pajamos nėra kliūtis, jei yra gera idėja, atsakingai sudarytas planas ir aiškus tikslas. Finansavimas gali tapti tramplinu ne tik išgyventi, bet ir atrasti visiškai naujų galimybių, kurios iš pirmo žvilgsnio atrodė nepasiekiamos.
Kauno kredito unijos patirtis – iš arti
Kauno kredito unija mato, kad verslininkai, net turėdami mažą startą, dažnai sugeba per kelerius metus tapti reikšmingais vietos ekonomikos dalyviais. Įdomus faktas – tyrimai rodo, kad smulkios įmonės, pradėjusios nuo minimalios apyvartos, yra lankstesnės rinkos pokyčiams nei stambūs verslai. Tai reiškia, kad jos greičiau prisitaiko prie krizinių situacijų, pandemijos ar žaliavų kainų šuolio. Būtent todėl finansuotojai vis drąsiau remia net ir tuos projektus, kurie šiandien atrodo tik mažas daigelis.